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La transmission d’entreprise ou fusion acquisition se segmente en règle générale
en deux marchés : d’une part la transmission d’entreprises type PME et PMI et
d’autre part la transmission de commerces, fonds de commerces, entreprises
artisanales, TPE et TPI.
Beaucoup d’entreprises changent de main chaque année. Les motifs de cession
d’une entreprise demeurent très divers : cession d’une entreprise pour cause de
retraite, de reconversion professionnelle, dans le but de réaliser une plus
value, fusion-acquisition dans le cadre d’une croissance externe, les fusions
étant un terme largement employé dans le cadre de transmission d’entreprise de
moyenne et grande taille et il existe encore beaucoup d’autres motifs de cession
que vous trouverez au niveau des informations cédants et repreneurs. D’autres
types de croissances existent sous la forme d’alliances stratégiques, de
partenariat, de développement d’entreprises ou encore l’externalisation
d’activités peut aboutir à la cession de branches d’activités dans le cadre par
exemple de restructurations stratégiques.
En ce qui concerne le repreneur d’entreprise, il s’agit d’identifier les cibles
à reprendre afin d’étudier différentes opportunités de reprises : l’approche
peut être directe, s’effectuer par une approche sur cibles identifiées avec
souvent la signature d’un engagement de confidentialité (contrat de discrétion
sur les éléments transmis par le cédant au repreneur), puis vient l’étude du
dossier ou mémorandum, la valorisation de l’entreprise cédée qui aboutit en
principe à la mise en place du protocole de cession. Le repreneur peut aussi
bien faire un rapprochement avec des affaires in bonis ou des affaires en
difficultés.
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Dernières offres de cessions d'entreprises in
bonis
9012245
Cession d’une entreprise de découpe et usinage de produits plats située en
région Pays de Loire. La cession est de 100 % des actions pour raison de
retraite. L’entreprise bénéficie d’un personnel compétent et motivé.
Elle est équipée de matériel récent et performant. Son résultat net
moyen sur trois ans s’élevait à 7 % ..... (pour
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9012238 Cession d’une entreprise de location de gites meublés
avec activités équestre et de détente qui est située en région
Aquitaine. La cession est 100% d’une activité de loisirs. L’entreprise
dispose de 925 m² couverts sur 110 000 m² de terrain. Elle est implantée
en zone de montagne à proximité de plusieurs stations de skis. Son
aménagement comporte des équipements sportifs notamment .... (pour
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9011225 Cession d’une entreprise d’importation et négoce de
cycles qui est située en région Aquitaine. Recherche de partenaire
financier (40 %) pour répondre au développement de l’entreprise. Le
chiffre d’affaires a progressé de 70 % en deux ans.... (pour
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Dernières offres de reprise d'entreprise
9010817 Ce repreneur a en vue de reprendre une entreprise en
Ile de France Sud au sens large, Loiret Nord, axe Strasbourg-Metz-Nancy.
Il a un apport de 300 000 euros. .... (pour
lire la suite)
9010777 Il a pour cible les secteurs de services aux
entreprises, vente en gros / négoce, énergie / ressources naturelles,
industrie agroalimentaire et pour une recherche secondaire : fabrication
machine / équipement, industrie bois, industrie meuble, haute
technologie avec appui technique, conseil. Ce repreneur a pour but la
réalisation d’une reprise d’entreprise soit ... (pour
lire la suite)
9010730 Il pour cible : la mécanique usinage, tous métiers de
la métallurgie en règle générale, ce repreneur a pour but la réalisation
d’une reprise d’entreprise sur toute la France. Il a un apport personnel
de .... (pour
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Derniers appels d'offres
de reprise d'entreprises en difficultés
9010843 Appel d’offres de reprise pour cette entreprise
située en Ile de France et dont
l’activité est l’étude, la recherche et développement de procédés dans
tous les domaines industriels. Son capital est de 9 000 000
euros et son code APE est le 6420 Z. Elle emploie une centaine de
personnes .... (pour
lire la suite)
9010654 Appel d’offres de reprise pour cette entreprise située
en PACA et dont l’activité est la fabrication d’autres produits
chimiques infographiques de base. Son capital est de 300 000 euros et
elle a été créée .... (pour
lire la suite)
9010651 Appel d’offres de reprise pour cette société
située en Nord Pas Calais et dont l’activité est la fabrication
d’imitations de fourrures et plus généralement la fabrication, la
teinture, l’impression, l’apprêt du velours et de tous tissus ainsi que
la filature, le retordage, le peignage et la teinture de toutes fibres
naturelles, synthétiques et artificielles. La création, la fabrication
et la commercialisation de tous articles à base .... (pour lire la
suite)
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Conseils d'expert en
transmission d'entreprise
L’expert : on ne peut pas ignorer
cette approche encore utilisée dans les négociations commerciales et également
par l’administration fiscale. Dans ce cas, il est estimé la valeur d’une
indemnité de présentation de clientèle sur la seule base des chiffres d’affaires
sans même contrôler la récurrence, l’activité, les perspectives, les structures
de coûts.
Autrement dit, il est estimé que l’activité est figée, que les
savoir-faire ne sont pas très différents et qu’à la marge près, le profit
récurrent est identique.
Or, nous sommes dans un monde où l’adaptation rapide
est une donnée de base. La valeur vénale des fonds de commerce et des clientèles
doit être déterminée par comparaison avec des cessions, en nombre suffisant, de
bien similaires.
La grille d’évaluation des entreprises publiée par
l’administration fiscale est basée essentiellement sur le chiffre d’affaires.
Afin d’obtenir un chiffre d’affaires moyen pondéré réaliste, des coefficients
peuvent être appliqués, privilégiant ainsi l’évolution de l’activité de
l’entreprise.
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Conseils d'expert en
transmission d'entreprise
L’expert : les stocks restent un
facteur de plus ou moins value. Ils doivent faire l’objet d’un inventaire
contradictoire entre l’acheteur et le vendeur, au jour de la prise de possession
de l’affaire et peuvent faire l’objet d’une négociation entre les parties.
Etant un élément de l’actif circulant, ils viendront influer en plus ou en moins
l’actif net comptable corrigé.
L’expert : l’évaluation des
bâtiments industriels est obtenue par le croisement de deux méthodes : le
méthode « terrain intégré » et la méthode analytique « terrain et
construction ».
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Les
citations, proverbes et adages du moment
«La graine est un projet ; la
terre est son matériau.» Alain Beaudot
«Si j’avais huit heures pour abattre un arbre, j’en passerais six pour aiguiser
la hache. Tout l’art de la négociation est dans ces six heures d’affûtage de la
hache.» Abraham Lincoln
«La force des grands vendeurs ne provient pas de la technique de vente qu’ils
possèdent, mais de la façon dont ils l’utilisent.» François Baulande
«On n’enseigne rien si l’on n’enseigne pas l’espoir.» André Malraux
«Vaincus sont ceux qui
n’espèrent pas vaincre.» J.J. Olmedo
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