La transmission d’entreprise ou fusion acquisition se segmente en règle générale en deux marchés : d’une part la transmission d’entreprises type PME et PMI et d’autre part la transmission de commerces, fonds de commerces, entreprises artisanales, TPE et TPI.

Beaucoup d’entreprises changent de main chaque année. Les motifs de cession d’une entreprise demeurent très divers : cession d’une entreprise pour cause de retraite, de reconversion professionnelle, dans le but de réaliser une plus value, fusion-acquisition dans le cadre d’une croissance externe, les fusions étant un terme largement employé dans le cadre de transmission d’entreprise de moyenne et grande taille et il existe encore beaucoup d’autres motifs de cession que vous trouverez au niveau des informations cédants et repreneurs. D’autres types de croissances existent sous la forme d’alliances stratégiques, de partenariat, de développement d’entreprises ou encore l’externalisation d’activités peut aboutir à la cession de branches d’activités dans le cadre par exemple de restructurations stratégiques.
 

En ce qui concerne le repreneur d’entreprise, il s’agit d’identifier les cibles à reprendre afin d’étudier différentes opportunités de reprises : l’approche peut être directe, s’effectuer par une approche sur cibles identifiées avec souvent la signature d’un engagement de confidentialité (contrat de discrétion sur les éléments transmis par le cédant au repreneur), puis vient l’étude du dossier ou mémorandum, la valorisation de l’entreprise cédée qui aboutit en principe à la mise en place du protocole de cession. Le repreneur peut aussi bien faire un rapprochement avec des affaires in bonis ou des affaires en difficultés.

Dernières offres de cessions d'entreprises in bonis

9012245 Cession d’une entreprise de découpe et usinage de produits plats située en région Pays de Loire. La cession est de 100 % des actions pour raison de retraite. L’entreprise bénéficie d’un personnel compétent et motivé. Elle est équipée de matériel récent et performant. Son résultat net moyen sur trois ans s’élevait à 7 % ..... (pour lire la suite)

9012238 Cession d’une entreprise de location de gites meublés avec activités équestre et de détente qui est située en région Aquitaine. La cession est 100% d’une activité de loisirs. L’entreprise dispose de 925 m² couverts sur 110 000 m² de terrain. Elle est implantée en zone de montagne à proximité de plusieurs stations de skis. Son aménagement comporte des équipements sportifs notamment  .... (pour lire la suite)

9011225 Cession d’une entreprise d’importation et négoce de cycles qui est située en région Aquitaine. Recherche de partenaire financier (40 %) pour répondre au développement de l’entreprise. Le chiffre d’affaires a progressé de 70 % en deux ans.... (pour lire la suite)

Dernières offres de reprise d'entreprise

9010817 Ce repreneur a en vue de reprendre une entreprise en Ile de France Sud au sens large, Loiret Nord, axe Strasbourg-Metz-Nancy. Il a un apport de 300 000 euros. .... (pour lire la suite)

9010777 Il a pour cible les secteurs de services aux entreprises, vente en gros / négoce, énergie / ressources naturelles, industrie agroalimentaire et pour une recherche secondaire : fabrication machine / équipement, industrie bois, industrie meuble, haute technologie avec appui technique, conseil. Ce repreneur a pour but la réalisation d’une reprise d’entreprise soit ... (pour lire la suite)

9010730 Il pour cible : la mécanique usinage, tous métiers de la métallurgie en règle générale, ce repreneur a pour but la réalisation d’une reprise d’entreprise sur toute la France. Il a un apport personnel de .... (pour lire la suite)

Derniers appels  d'offres de reprise d'entreprises en difficultés

9010843  Appel d’offres de reprise pour cette entreprise située en Ile de France       et dont l’activité est l’étude, la recherche et développement de procédés dans tous les domaines industriels. Son capital est de   9 000 000 euros et son code APE est le 6420 Z. Elle emploie une centaine de personnes .... (pour lire la suite)

9010654 Appel d’offres de reprise pour cette entreprise située en PACA et dont l’activité est la fabrication d’autres produits chimiques infographiques de base. Son capital est de 300 000 euros et elle a été créée .... (pour lire la suite)

 9010651 Appel d’offres de reprise pour cette société située en Nord Pas Calais et dont l’activité est la fabrication d’imitations de fourrures et plus généralement la fabrication, la teinture, l’impression, l’apprêt du velours et de tous tissus ainsi que la filature, le retordage, le peignage et la teinture de toutes fibres naturelles, synthétiques et artificielles. La création, la fabrication et la commercialisation de tous articles à base .... (pour lire la suite)

Conseils d'expert en transmission d'entreprise

•  Question : J’ai entendu parler de l’évaluation d’une entreprise par rapport au chiffre d’affaires ? 

L’expert : on ne peut pas ignorer cette approche encore utilisée dans les négociations commerciales et également par l’administration fiscale. Dans ce cas, il est estimé la valeur d’une indemnité de présentation de clientèle sur la seule base des chiffres d’affaires sans même contrôler la récurrence, l’activité, les perspectives, les structures de coûts.

Autrement dit, il est estimé que l’activité est figée, que les savoir-faire ne sont pas très différents et qu’à la marge près, le profit récurrent est identique.

Or, nous sommes dans un monde où l’adaptation rapide est une donnée de base. La valeur vénale des fonds de commerce et des clientèles doit être déterminée par comparaison avec des cessions, en nombre suffisant, de bien similaires.

La grille d’évaluation des entreprises publiée par l’administration fiscale est basée essentiellement sur le chiffre d’affaires. Afin d’obtenir un chiffre d’affaires moyen pondéré réaliste, des coefficients peuvent être appliqués, privilégiant ainsi l’évolution de l’activité de l’entreprise.

Conseils d'expert en transmission d'entreprise
 

•  Question : Comment valorise-t-on le stock de marchandises ? 

L’expert : les stocks restent un facteur de plus ou moins value. Ils doivent faire l’objet d’un inventaire contradictoire entre l’acheteur et le vendeur, au jour de la prise de possession de l’affaire et peuvent faire l’objet d’une négociation entre les parties.

Etant un élément de l’actif circulant, ils viendront influer en plus ou en moins l’actif net comptable corrigé.

•  Question : Comment évolue le prix de l’immobilier ?  

L’expert : l’évaluation des bâtiments industriels est obtenue par le croisement de deux méthodes : le méthode « terrain intégré » et la méthode analytique « terrain et construction ».

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